
- Trendy formující budoucnost HR náboru
- Měření dopadu HR náboru
- Klíčové metriky ke sledování
V dnešním konkurenčním prostředí náboru se HR sourcing vyvinul z podpůrné funkce ve strategický obchodní aktivum. Využitím technik sourcingu, které kombinují technologie, tržní poznatky a lidské znalosti, mohou společnosti získat přístup ke správným talentům rychleji, nákladově efektivněji a s větším souladu s jejich dlouhodobými cíli.
Co je HR nábor?
HR sourcing je proaktivní proces identifikace, přilákání a zapojení potenciálních kandidátů ještě předtím, než je pozice vůbec otevřena. Na rozdíl od tradičního náboru, který často začíná až po objevení volného místa, sourcing buduje a rozvíjí seznam kvalifikovaných talentů předem. Zahrnuje aktivní oslovování, pasivní zapojení kandidátů, mapování talentů a strategie budování značky zaměstnavatele.
Jaký je rozdíl mezi sourcingem a recruitingem?
Pojmy sourcing a recruiting se často používají zaměnitelně, ale označují dvě odlišné fáze procesu získávání talentů.
Sourcing je proaktivní vyhledávání potenciálních kandidátů. Zahrnuje identifikaci, průzkum a zapojení jak aktivních uchazečů o zaměstnání, tak i pasivních talentů – lidí, kteří sice nutně nehledají práci, ale mohou být pro danou pozici silnou volbou.
Mezi klíčové činnosti sourcingu patří:
- Mapování talentů a průzkum trhu
- Budování kanálů kandidátů
- Logické vyhledávání na platformách jako LinkedIn nebo GitHub
- Sdělení pro oslovování a zapojení
- Screening základní vhodnosti a zájmu
Cíl: Najít a přilákat vhodné kandidáty na danou pozici – v některých případech i předtím, než je pracovní místo formálně otevřeno.
Recruiting začíná po zajištění zaměstnání a zahrnuje řízení celého náborového procesu. Náboráři přijímají vybrané kandidáty (a nově příchozí uchazeče), provedou je pohovory, vyhodnotí kvalifikaci a spravují nabídky.
Mezi klíčové činnosti při náboru patří:
- Koordinace a hodnocení pohovorů
- Řízení zkušeností kandidátů
- Komunikace s personalisty
- Vyjednávání a zavádění nabídky
- Předání při nástupu
Cíl: Provést kvalifikované kandidáty výběrovým řízením a zajistit pro organizaci nejlepší uchazeče.
Některé společnosti tyto role rozdělují do samostatných rolí (např. sourcing náboráři nebo sourceři talentů), zatímco jiné je spojují pod pojem náboráři s plným cyklem. Pochopení tohoto rozdílu však pomáhá optimalizovat každou fázi náborového procesu.
Interní
Interní nábor se zaměřuje na vyhledávání talentů v rámci organizace. To zahrnuje povýšení, interní převody, plánování nástupnictví a doporučení zaměstnanců. Využitím stávajících zaměstnanců společnosti profitují z rychlejšího nástupu, snížených nákladů na nábor a lepšího udržení zaměstnanců – protože interní zaměstnanci jsou již obeznámeni s firemní kulturou a systémy.
Externí
Externí nábor se zaměřuje na kandidáty mimo organizaci. Zahrnuje zveřejňování na pracovních portálech, vyhledávání na LinkedIn a v oborových platformách, provádění náborových kampaní nebo využívání externích databází a tržišť talentů. Tento přístup nabízí přístup k širšímu a rozmanitějšímu okruhu talentů, což je ideální pro vnesení nových perspektiv nebo pro řešení specifických nedostatků v dovednostech.
Pasivní
Pasivní nábor je umění identifikace profesionálů, kteří aktivně nehledají práci, ale mohou být otevřeni novým příležitostem. To často zahrnuje strategické vyhledávání na LinkedInu, cílený oslovení, networkingové akce nebo mapování konkurenčních talentů. I když je pomalejší než aktivní sourcing, obvykle vede k nalezení kvalitnějších kandidátů s jedinečnými zkušenostmi.
Aktivní
Aktivní nábor se zaměřuje na jednotlivce, kteří aktivně hledají zaměstnání. Tito kandidáti se často hlásí prostřednictvím pracovních portálů, účastní se pracovních veletrhů nebo reagují na náborové inzeráty. Protože jsou připraveni rychle se měnit, může tato metoda urychlit nábor – ale může vyžadovat více prověřování, aby se zajistila kvalita a vhodnost.
Výhody HR náboru
HR sourcing se stal základním pilířem moderní strategie získávání talentů. Místo čekání na podání přihlášky vhodných uchazečů získávají společnosti, které proaktivně vyhledávají talenty, značnou výhodu – zejména na konkurenčních nebo specializovaných trzích. Níže jsou uvedeny hlavní výhody HR sourcingu, které mají přímý dopad jak na krátkodobý úspěch v náboru, tak na dlouhodobý růst organizace:
Rychlejší doba potřebná k přijetí
Jednou z nejbezprostřednějších výhod HR sourcingu je rychlost. Díky neustálému budování a rozvíjení talentového portfolia jsou společnosti schopny rychle reagovat na potřeby náboru. To minimalizuje dobu neobsazenosti a zajišťuje kontinuitu podnikání – což je obzvláště důležité u pozic, které přímo ovlivňují provoz, příjmy nebo zákaznický servis.
Zlepšená kvalita náboru
HR sourcing umožňuje hlubší prověřování a budování vztahů s kandidáty ještě předtím, než vstoupí do formálního náborového procesu. Výsledkem jsou kvalitnější kandidáti – ti, kteří jsou nejen technicky zdatní, ale také kulturně založení a o danou příležitost skutečně mají zájem.
Snížené náklady na nábor zaměstnanců
I když sourcing vyžaduje čas a zdroje, výrazně snižuje závislost na nákladných náborových agenturách a snižuje výdaje na reklamu. Rychlejší obsazování pozic navíc minimalizuje skryté náklady spojené s volnými místy, jako je ztráta produktivity nebo přetížené týmy.
Přístup k pasivním talentům
Tradiční nábor zachycuje pouze malou část pracovní síly, která aktivně hledá práci. HR sourcing otevírá dveře pasivním kandidátům – profesionálům, kteří jsou sice v současné době zaměstnáni, ale jsou otevřeni vhodné příležitosti. To odemyká skupinu kvalifikovanějších kandidátů, kteří se nemusí hlásit prostřednictvím pracovních portálů.
Lepší soulad s obchodní strategií
Efektivní sourcing se netýká jen obsazování pozic – jde o najímání lidí, kteří mohou pomoci posunout firmu vpřed. Díky propojení sourcingu s plánováním pracovní síly a cíli budoucího růstu mohou společnosti proaktivně identifikovat typy talentů, které budou potřebovat, a to měsíce nebo dokonce roky předem.
Posílená značka zaměstnavatele
Sourcing je také formou budování značky. Každý kontaktní bod – ať už prostřednictvím oslovování na LinkedIn, komunit talentů nebo personalizovaných e-mailů – posiluje image společnosti jako progresivního a žádoucího místa pro práci. Postupem času to buduje důvěru a uznání mezi kandidáty.
Pokrok v diverzitě a inkluzi
Specializované týmy pro zajišťování lidských zdrojů (HR sourcing) mohou přizpůsobit své strategie tak, aby oslovily nedostatečně zastoupené skupiny talentů, a pomohly tak společnostem dosáhnout hmatatelného pokroku v oblasti cílů v oblasti diverzity a inkluze. Cílené iniciativy v oblasti zajišťování zdrojů jdou nad rámec „rovných příležitostí“ a aktivně usilují o vyvážené zastoupení napříč rolemi.
Stručně řečeno, HR sourcing je více než jen náborová taktika – je to strategické aktivum. Podporuje plánování pracovní síly, snižuje rizika, zlepšuje kvalitu náboru a přímo přispívá k růstu a odolnosti podniku. Organizace, které investují do strukturovaných strategií sourcingu založených na datech, se staví do pozice, kdy mohou přilákat špičkové talenty – ještě dříve, než si konkurence uvědomí, že je hledá.
Výzvy v HR nábore
Nedostatek talentů v klíčových rolích
Některá odvětví a pracovní pozice – jako je IT, strojírenství, zdravotnictví nebo dodavatelský řetězec – čelí značnému nedostatku talentů. Sourcingoví profesionálové mohou zjistit, že na trhu jednoduše není dostatek kvalifikovaných kandidátů, zejména na specializované pozice. Často se od nich vyžaduje, aby oslovovali širší okruh zaměstnanců, aktivněji oslovovali a věnovali více času péči o vzácné profily. To nejen zpomaluje nábor, ale také vytváří tlak na interní zdroje, aby dosahovaly výsledků ve vysoce omezeném prostředí.
Zapojení pasivních kandidátů
Pasivní kandidáti, tedy ti, kteří aktivně nehledají nové pozice, tvoří významnou část profesionální pracovní síly. I když často disponují ideální kombinací zkušeností, dovedností a stability, je také nejobtížnější je přilákat. Oslovení pasivních kandidátů vyžaduje pečlivou personalizaci, přesvědčivou hodnotovou nabídku a vytrvalost v průběhu času. Společnosti, které k pasivnímu oslovování přistupují stejně jako k aktivním nabídkám práce, často zaznamenávají nízkou míru odezvy a omezenou trakci, což vede k promarněným příležitostem a stagnaci v procesu vyhledávání.
Nesoulad s náborovými manažery
Efektivní sourcing je možný pouze tehdy, když existuje jasnost a shoda mezi týmy pro sourcing a náborovými manažery. Pokud jsou očekávání ohledně požadavků na práci, profilů kandidátů nebo časových harmonogramů vágní nebo nekonzistentní, úsilí o sourcing se často odchyluje od plánu. To má za následek zasílání irelevantních profilů, frustraci na obou stranách a zpoždění v náborovém procesu. Pravidelná spolupráce, strukturované schůzky a sdílené metriky jsou nezbytné pro překonání tohoto rozporu a udržení shody od zahájení vyhledávání až po nábor.
Dodržování předpisů a ochrana osobních údajů
Vzhledem k tomu, že se sourcing stále více zaměřuje na data, musí se firmy orientovat v stále přísnějších předpisech týkajících se ochrany údajů a soukromí kandidátů. Zákony jako GDPR a CCPA vyžadují, aby organizace spravovaly data kandidátů pečlivě, získávaly řádný souhlas s oslovením a nabízely transparentnost v celém náborovém procesu. Nedodržení těchto předpisů může vést k poškození pověsti, právním důsledkům a ztrátě důvěry. Týmy HR sourcingu musí držet krok s vyvíjejícími se požadavky na dodržování předpisů a budovat pracovní postupy, které upřednostňují etické postupy sourcingu.
Proč si najmout specialisty na HR sourcing?
Partnerství s odborníky na HR sourcing znamená získat přístup k specializovaným profesionálům, kteří se zaměřují výhradně na identifikaci a zapojení talentů. Tito specialisté rozumí specifickým rolím, trendům v oboru a psychologii pasivních kandidátů.
Používají nástroje jako booleovské vyhledávání, platformy CRM a mapování trhu k odhalení skrytých talentových fondů, které by generalističtí náboráři mohli přehlédnout. Toto specializované zaměření vede k rychlejším a informovanějším náborovým rozhodnutím.
Trendy formující budoucnost HR náboru
- Umělá inteligence a automatizace: Inteligentní nástroje nyní pomáhají s profilováním kandidátů, jejich prověřováním a zapojením do projektu.
- Diverzifikace náboru: Sourcing je nyní ústředním bodem inkluzivních strategií náboru, které vyhledávají nedostatečně zastoupené talenty.
- Talentové fondy připravené na práci na dálku: Vzhledem k tomu, že se flexibilní práce stává normou, sourcing se rozšiřuje za hranice lokálních trhů do globálních ekosystémů talentů.
Stáhněte si naši e-knihu
Stáhněte si naši bezplatnou e-knihu a zjistěte, jak může společnost GQ Interim změnit vaše podnikání pomocí odborných řešení pro vedení!
Měření dopadu HR náboru
Pochopení efektivity úsilí v oblasti zajišťování lidských zdrojů je nezbytné pro optimalizaci strategií, prokázání návratnosti investic a zajištění souladu s širšími obchodními cíli. Vzhledem k tomu, že k zajišťování zaměstnanců často dochází v rané fázi náborového procesu – před pohovory nebo nabídkami – může být obtížné kvantifikovat jeho skutečnou hodnotu. Aby se tento problém vyřešil, společnosti potřebují kombinaci krátkodobých metrik aktivit a dlouhodobých ukazatelů výkonnosti, které dohromady vystihují celkový dopad zajišťování zaměstnanců.
Prečo je meranie dôležité
Sourcing není jen o vyplňování tabulky jmény; jde o budování procesů, které vedou k lepším náborům, kratším termínům a lepším obchodním výsledkům. Měření výkonnosti sourcingu umožňuje týmům HR a náboru talentů:
- Identifikujte, které sourcingové kanály a strategie přinášejí nejlepší výsledky
- Zdůvodněte investice do sourcingových nástrojů, týmů a partnerství
- Zlepšite spolupráci s náboráři a personalisty
- Upravte taktiky oslovování na základě zpětné vazby a dat z reálného světa
- Prognóza dostupnosti talentů a úspěšnosti náboru pro strategické pozice
Klíčové metriky ke sledování
Aby organizace získaly úplný obraz, měly by sledovat metriky získávání zdrojů založené na aktivitách i výsledcích:
- Doba potřebná k nalezení kandidáta: Doba potřebná k identifikaci a oslovení prvního vhodného kandidáta. Kratší doby odrážejí efektivitu vyhledávání kandidátů, zejména u pozic s vysokou prioritou nebo obtížně obsaditelných.
- Míra odezvy kandidátů: Procento kandidátů, kteří reagují na první oslovení. Tato metrika odhaluje kvalitu sdělení a atraktivitu dané příležitosti.
- Efektivita sourcingových kanálů: Analyzuje, které platformy (např. LinkedIn, doporučení, specializované pracovní portály) generují nejkvalifikovanější leady. Pomáhá optimalizovat rozpočty a úsilí směrem k nejvýnosnějším zdrojům.
- Míra konverze v rámci procesu: Sleduje, kolik vybraných kandidátů se dostane od prvního kontaktu k pohovorům, výběrům kandidátů a nabídkám. Dobrá míra konverze naznačuje soulad s pozicí a dobrou zkušenost kandidáta.
- Kvalita náboru (QoH): Jedna z nejdůležitějších dlouhodobých metrik. QoH měří, jak dobře vybraní kandidáti plní své role, na základě zpětné vazby od náborových manažerů, hodnocení výkonnosti a údajů o udržení zaměstnanců.
- Cena za jedno úspěšné umístění: Vypočítává průměrné náklady na aktivity spojené se zajišťováním zakázky. Patří sem nástroje, softwarové licence, práce a veškerá externí podpora.
- Rozmanitost uchazečského procesu: Měří, jak efektivně strategie náboru přispívají k inkluzivnímu náboru, a to vyhodnocením demografické rozmanitosti v souboru kandidátů.
Zdroje dat a nástroje
Pro přesný sběr a interpretaci dat o zdrojích potřebují firmy správnou infrastrukturu. Většina organizací používá kombinaci:
- Systémy pro sledování uchazečů (ATS) pro sledování postupu uchazečů
- CRM platformy pro dlouhodobé řízení vztahů s kandidáty
- Analytické dashboardy pro vizualizaci výkonnostních metrik v reálném čase
- Nástroje pro průzkumy pro shromažďování zpětné vazby od kandidátů a personalistů
- Nástroje specifické pro sourcing (např. SeekOut, Entelo, Hiretual), které nabízejí vestavěné funkce pro tvorbu reportů
Závěr
Zavedení strategického přístupu k získávání lidských zdrojů umožňuje organizacím proaktivně budovat talentový kanál, zvyšovat kvalitu nových zaměstnanců a sladit náborové úsilí s obchodními cíli. Využitím technologií a zaměřením na dlouhodobé vztahy s potenciálními kandidáty se společnosti mohou efektivně orientovat v konkurenčním prostředí talentů.
Pro firmy, které se snaží optimalizovat svou strategii získávání talentů, může partnerství se zkušenými odborníky v oblasti HR sourcingu poskytnout odborné znalosti a zdroje potřebné k dosažení náborových cílů a podpoře organizačního úspěchu.
Máte zájem o službu Interim Expert?
Zjistěte, jak může interim management výrazně zvýšit efektivitu vašeho podnikání. Kontaktujte náš tým a zjistěte, jak spolupráce s GQ Interim zlepší chod vaší společnosti.
- Začněte během několika dní
- Databáze více než 10 000 konzultantů
- Řešení klíčových problémů vašeho podniku
- Řešení na míru pro vaše obchodní potřeby
- Prokazatelné výsledky s měřitelným dopadem
Související články

- Příklad vyváženého systému ukazatelů (balanced scorecard) demonstruje, jak mohou organizace měřit více než jen finanční výkonnost. Vyvážený systém ukazatelů, který vytvořili Robert Kaplan a David Norton, sleduje cíle v oblasti financí, zákazníků, interních procesů a vzdělávání a růstu. Sladěním těchto hledisek zajišťuje, že každodenní operace podporují dlouhodobou strategii a udržitelný růst.

- Teorie omezení (Theory of Constraints, TOC) je strukturovaný přístup ke zlepšování výkonnosti organizace, který se zaměřuje na jediný nejvíce omezující faktor - omezení. Ať už se jedná o úzké místo ve výrobě, poptávku na trhu nebo mezeru v konverzi prodeje, TOC odpovídá na tři základní otázky - co změnit, co změnit a jak změnu vyvolat - a řídí neustálé zlepšování prostřednictvím pěti disciplinovaných kroků: identifikovat, využít, podřídit, zvýšit a opakovat.

- Zajištění kvality softwaru zajišťuje, že software trvale splňuje potřeby zainteresovaných stran tím, že předchází chybám a ověřuje, zda produkty splňují definované atributy kvality (např. spolehlivost, bezpečnost, výkon). Spojení postupů řízení vad s modely kvality založenými na normách, jako je ISO/IEC 25010, pomáhá týmům plánovat, měřit a neustále zlepšovat kvalitu v průběhu celého životního cyklu.

- Při své práci se velmi často setkáváme s mnoha symboly a zkratkami, např. FMEA, PPAP, CC, SC atd. Když jsem v práci dělal svůj první interní audit, musel jsem také zkontrolovat zavedení označení CE. Předtím jsem si udělal rešerši, co je to označení CE, abych se v této oblasti absolutně neztratil. Co to tedy je a jak se používá?